Baza wiedzy o motywowaniu i nagradzaniu w biznesie

Narzędzia wsparcia sprzedaży w postaci akcji promocyjnych – konkursów, loterii, sprzedaży premiowej i programów lojalnościowych mogą znacząco przyczynić się do wzrostu wyników sprzedażowych oraz korzystnie wpłynąć na wizerunek marki. Czy wakacje to dobry czas, by je organizować? Dowiedz się, co stanowi klucz do sukcesu letniej akcji promocyjnej.

Nowoczesne zarządzanie zasobami ludzkimi w przedsiębiorstwach to złożone zagadnienie, w którym istotną rolę odgrywa usystematyzowany proces wartościowania stanowisk pracy. Przeprowadzenie wartościowania stanowi źródło wielu cennych danych, których odpowiednie przetworzenie przyczynia się do zoptymalizowania działania całej organizacji. Największa poprawa jest dostrzegalna w zakresie racjonalności decyzji podejmowanych w sprawach kadrowych i płacowych.

Wartościowanie pracy – kiedy warto zdecydować się na dokonanie takiego zróżnicowania? Jakimi kryteriami należy się wtedy kierować? Jak krok po kroku przebiega typowy proces wartościowania stanowisk? Z jakich metod trzeba korzystać, aby w pełni poznać potencjał tego rozwiązania? Już teraz sprawdź najważniejsze informacje na ten temat!

Istnieje wiele metod wpływania na efektywność pracowników. Pracodawcy mogą korzystać zarówno z motywatorów płacowych (finansowych), jak i pozapłacowych (niematerialnych). Do tej pierwszej kategorii, oprócz konkurencyjnego wynagrodzenia, zalicza się również podwyżki, nagrody pieniężne i premie.
Jakie zasady premiowania należy wprowadzić w organizacji, aby taki sposób motywowania rzeczywiście był skuteczny? Na co zwracać uwagę, jeśli chce się zbudować w firmie atrakcyjny system premiowy? Jak premiować pracowników, żeby w jak najszerszym zakresie zaspokoić ich potrzeby? Już teraz sprawdź odpowiedzi na te oraz inne pytania.

Premie dla pracowników coraz częściej stają się standardem zarówno w mniejszych, jak i większych firmach. Czy przepisy Kodeksu pracy regulują kwestię przyznawania premii? Czy można domagać się jej wypłacenia? Już teraz sprawdź najważniejsze informacje na temat systemów wynagradzania i premiowania. Przekonasz się, że premie dla pracowników to skuteczny sposób na motywowanie całych zespołów czy pojedynczych osób, co wymiernie przekłada się na realizację celów wizerunkowych.

Istnieje wiele narzędzi marketingowych, które pozwalają z sukcesem wzmacniać lojalność klientów, budować rozpoznawalność marki, wyróżniać się na tle konkurencji, czy szybko zwiększać sprzedaż i tym samym poprawiać swoją pozycję na rynku. Dobry przykład stanowi starannie zaplanowana i odpowiednio wdrożona sprzedaż premiowa, w której oferuje się pulę atrakcyjnych nagród. Co robić, żeby w praktyce przekonać się o skuteczności tego mechanizmu? Jak prawidłowo rozliczać sprzedaż premiową pod względem PIT? Już teraz sprawdź najważniejsze informacje, o których musi pamiętać każdy organizator takiej akcji promocyjnej!

Zakładowy Fundusz Świadczeń Socjalnych tworzony jest z myślą o szeroko rozumianej działalności socjalnej pracodawców, którą realizują oni na rzecz pracowników. Gromadzone w taki sposób środki pochodzą z corocznego odpisu podstawowego. Każdorazowo nalicza się go z uwzględnieniem przeciętnej liczby osób zatrudnionych w danej firmie. Na początku roku kalendarzowego związane z tym wyliczenia bazują na kalkulacjach, a więc szacowanych danych dotyczących planowanego zatrudnienia. Po upływie dwunastu miesięcy zyskuje się dostęp do statystyk opartych na rzeczywistych informacjach zawartych w uaktualnianych ewidencjach. Pojawiająca się różnica między tymi wartościami sprawia, że niezbędne okazuje się dokonanie korekty w odpisie ZFŚS. Już teraz sprawdź najważniejsze informacje na ten temat!

Jedną z podstawowych zasad prawa pracy jest ta związana z zaspokajaniem bytowych, socjalnych i kulturowych potrzeb pracowników. Pracodawcy, zarządzający mniejszymi, jak i większymi przedsiębiorstwami, powinni wypełniać ten obowiązek stosownie do możliwości, warunków oraz posiadanych środków. Działalność ta może przyjmować różną postać, jednak najczęściej spotykanym przejawem tego typu aktywności jest fundusz socjalny w firmie, z którego finansowane są świadczenia socjalne stanowiące duże wsparcie dla pracowników oraz ich rodzin.

Przeprowadzone badania i analizy oraz prognozy ekspertów jasno pokazują, jak zmieniły się potrzeby i oczekiwania pracowników względem benefitów w ostatnich latach. Nowa rzeczywistość wpłynęła na pojawienie się nowych potrzeb, a także wymusiła zmiany w funkcjonowaniu wielu organizacji.

Motywacja do pracy to kwestia, która była, jest i będzie rozpatrywana przez specjalistów od zarządzania ludźmi jeszcze przez długi czas. Zjawisko to nie powinno nikogo dziwić, ponieważ wskazana problematyka ma doniosłe znaczenie w kontekście funkcjonowania wszystkich przedsiębiorstw i wyróżnia się ponadczasowym charakterem.
W końcu na nic nie zda się zatrudnienie wykształconego, wysoko wykwalifikowanego pracownika o imponującym doświadczeniu zawodowym, jeśli z jakiegoś powodu poziom odczuwanej przez niego motywacji do pracy będzie znajdował się na bardzo niskim poziomie. Nie ma się co oszukiwać – satysfakcjonujące efekty uzyska się tylko dzięki połączeniu indywidualnych możliwości, zdolności oraz umiejętności pracowników, które zostaną wzmocnione motywacją wewnętrzną oraz zewnętrzną.

W niepewnych czasach, w których z każdej strony docierają do nas negatywne bodźce, zdecydowanie trudniej jest o wysoki poziom motywacji i zaangażowania w zespole sprzedaży. Niestety, demotywująco działają nie tylko negatywne doświadczenia, ale także często dużo gorsze niż przed pandemią wyniki sprzedaży. Jak przywrócić wiarę w powrót do czasów prosperity i jednocześnie wzmocnić motywację i zaangażowanie? Świetnym pomysłem może być dobrze zaprojektowany program motywacyjny, wykorzystujący mechanizm grywalizacyjny.

W dzisiejszych czasach większość firm szuka sprawdzonych sposobów, którymi mogliby wyróżnić się wśród konkurencji. Często dotyczy to benefitów, którymi obdarowują pracowników, aby docenić ich lojalność i wpłynąć na przyjazną atmosferę w firmie. Nie sposób nie zgodzić się z faktem, iż zdecydowaną większość sukcesów zawdzięczamy skrupulatnej pracy zespołu i profesjonalnie realizowanym zadaniom przez pracowników. By podziękować za włożony trud, podtrzymać zapał oraz wpłynąć na zwiększenie motywacji i zaangażowania, wielu przedsiębiorców decyduje się na podarunek dla pracownika.

Karty i Kupony Podarunkowe są nowoczesnym rozwiązaniem, które coraz częściej wykorzystywane jest jako sprawdzony benefit dla pracownika. Będąc pracodawcą, chcemy zapewnić jak najlepsze warunki pracy, tym samym zatrzymując w naszej firmie wykwalifikowanych fachowców i zachowując dobre relacje. Gdy chcemy podziękować za trud włożony w ciężką pracę, zmotywować pracowników, wpłynąć na ich zaangażowanie czy wręczyć podarunek z okazji różnych okoliczności, szukamy trafionego prezentu, który spełni indywidualne potrzeby pracowników.
Jednak firma zawsze składa się z zespołu ludzi o różnych zainteresowaniach, preferencjach i innej grupie wiekowej. Dla osoby dobierającej prezent, czy dla działu HR, wybór benefitu staje się problematyczny i czasochłonny, jednak współczesne rozwiązania pomogą w szybki i prosty sposób znaleźć benefit, który będzie strzałem w dziesiątkę! Dowiedz się więcej w naszym artykule i doceń cały zespół.

Programy lojalnościowe to najbardziej kompleksowe rozwiązanie w zakresie wspierania sprzedaży. Umożliwiają podnoszenie jej poziomu, pogłębianie relacji z klientami i partnerami oraz wzmacnianie pozycji i wizerunku firmy. Pomiar skuteczności działań lojalizujących pozwala określić stopień realizacji zakładanych celów i precyzyjnie zaplanować kolejne kroki. Przeczytaj, w jaki sposób można zbadać efektywność programów lojalnościowych.

Jeśli program lojalnościowy B2B ma przynieść pożądane rezultaty, musi zostać najpierw zaprojektowany w oparciu o precyzyjną charakterystykę grupy docelowej i jej potrzeby, a następnie ubrany w odpowiednią mechanikę i technologię. Proces jego budowy należy poprzedzić analizą siedmiu kluczowych obszarów, wśród których należy uwzględnić m.in. cele biznesowe firmy oraz potrzeby i oczekiwania przyszłych uczestników programu. Dzięki temu możliwe będzie przygotowanie i wdrożenie angażującego programu, który przyniesie wymierne korzyści zarówno organizatorowi, jak i jego uczestnikom.

Nie od dziś wiadomo, że nagrody są skutecznym motywatorem w niemal każdej dziedzinie życia. Jednak w biznesie odgrywają wręcz kluczową rolę. Z jednej strony mogą skutecznie motywować do działania wewnętrzne i zewnętrzne siły sprzedaży. Z drugiej w bezpośredni sposób aktywizować obecnych i przyszłych klientów, poprzez pozytywne doświadczenia, jakie podprogowo tworzy dobrze zaprojektowany katalog nagród. Stanowią one naturalną zachętę, odnoszącą się wprost do jednej z podstawowych potrzeb każdego człowieka, jaką jest dążenie do dobrostanu. Dobierając nagrody, warto jednak pamiętać, że powinny być one precyzyjnie dopasowane do grupy docelowej i zmieniających się potrzeb konsumentów.